新車の購入を考えていて、昨年末に販売店に行きました。決算期3月が値引率が高いという情報をネットで得ていますが、ディーラー

新車の購入を考えていて、昨年末に販売店に行きました。決算期3月が値引率が高いという情報をネットで得ていますが、ディーラーさんによると、3月は必然的に販売台数が多くなるので、逆に1月の 販売台数を伸ばしたいというモチベーションから、1月購入の場合は大幅値引きさせていただきますと言われました。実際どうなのでしょうか？ 個人的には3月までに購入できればいいと考えています。

車種と状況によります。 まず営業のトークなんていつ話しても「今が買い時です！」と言うに決まっています。「そうですねえ今買うのは損ですねえ」なんて言う訳ありません。 通常ディーラーは9月に半期、3月に年度決済がありノルマが設定されているので追い込みなのは事実であり、値引きを大きくしてでも売りたいのは事実です。 ただ車の販売は登録して初めて実績に加わるので、車が生産されるまでと登録の期間が加わりますので、3月末にハンコを押すのでは決済とは無関係になります。 まず車が生産されるまでという事で、車の在庫があるかどうかで話が大きく変わります。具体的にはプリウスやN-BOXといった台数がでる車は受注生産ではなく在庫を用意するのが普通です。対してレクサス車全般やロードスターといったスポーツカーは台数が出ないので在庫を抱えるリスクが大きく、全て受注生産となり1～2ヶ月程度納期が延びます。それと陸運局への登録に2週間くらいかかるので、在庫車は3/中旬、受注生産車は1月頃が決済に間に合う期限になります。 まあ基本的には2月中旬～3月頭くらいで決めるのが最も値引きが期待できる期間です。ギリギリすぎて既に決済のノルマを達成していたら値引きしてまで売る理由がありませんからね。