至急！お礼500枚

匿名さん

至急！お礼500枚。
オートローンについて。
オートローンに対する知識が乏しいためご教授お願いします。
今回オートローンを組んで新車を購入する予定になりました。
２車種候補があり、 一つは新車を検討しているA店、 もう一つは新古車を検討しているB店です。
それぞれ別の販売店(正規ディーラー以外)です。
それぞれ同じローン会社を紹介されました。
Aの方は金利2.9% Bの方は金利6.9% で提示されました。
借入金額はAの方が20万ほど少ないですが月々の支払いはAの方が毎月の2000円ほど少ないです。
どちらも新車扱いでローンに申請しています。
支払期間はどちらも同じ、支払い方もほぼ同じです。
本日、Aの方だけ審査をしてもらい無事通過しました。
ここで質問ですがなぜ販売店によって大きく金利が違うでしょうか？ローン会社と販売店の間での契約で決まっているのですか？ そして一番知りたいのがAで2.9%で通った事を伝えればBでも同じ条件で審査をしてもらい通すことができるのでしょうか？ 回答よろしくお願いいたします。

ローン会社のもうけの一部が販売店に支払われます。
だから販売店はもうけを出すために高い金利を設定したり、販売台数を増やすため買い安い低金利にしたりと設定してます。
なので販売店とローン会社との契約などで金利が設定できる幅が決められいるのでその範囲内であれば販売店との交渉しだいで金利は同条件、もしくはそれに近づける事はできると思います。
だいたい最初に提示される金利は幅の中でも高く設定されいます。
営業マンは一台でも多く売りたいはずなのでよほど無茶な要求をしないかぎり譲歩してくれます。
譲歩がなければ好条件のA店で購入する姿勢を見せつつ交渉すれば少しはやり易いでしょう。
審査については正直水物なので絶対ではないですが、金額や支払い方法などが変われば同じ申し込み者でも再審査となります。
しかし金額が増えるわけでも返済期間が伸びるわけでなければまず大丈夫だと思います。