新車の購入について。 今年の７月に発売された、新型シエンタを購入したいと考えています。ハイブリットではなく、一番安いのに

新車の購入について。 今年の７月に発売された、新型シエンタを購入したいと考えています。ハイブリットではなく、一番安いのにしようと思っています。 本体価格が170万円程からでしたので、 総金額が200万円以内に収まるようにしたいのですが… 新車を買うのは初めてで、分からないことだらけで。調べてみると、３月や９月が狙い目や、値切り交渉など色々出てきましたが具体的にどうすればよいのか分かりませんでした。 出来るだけ安く購入したいので、本当は中古でも良かったのですが、新しいモデルですので新古車すら見つからず。 新車を買う際の皆様の交渉術？や、良い時期など分かる方お願いします。 また、トヨタのディーラーには、トヨペット、カローラ、ネッツとありますが、どこへ行けば良いのでしょうか？ 無知ですみません。

シエンタはすごく人気みたいですね。 グレードによっては半年近く待たされるとか。 質問者さんは今すぐ購入の必要がありますか？ もしそれほど急がないというのであれば、新車の人気が落ち着くのを待ってみるのも良いかもしれません。 そうすればお書きになっているように、3月や9月といった決算期には値引きなど良い条件を出してくれると思います。来年の春ごろには試乗車だった車が中古車として販売されるので、それも検討されると良いと思います。 ただ200万円以内に収めるのは結構難しいと思います。 試しにトヨタのホームページでシエンタのページに行くと、右側のところに自分で参考見積もりを作れる機能が有ります。 ここで試算してみてください。 自分の検討しているグレードやオプションを付けて、販売店の手数料や税金を入れて乗り出し価格がどの程度になるかイメージできます。 今は値引き交渉というのはあまり期待しない方が良いかもしれません。 以前は販売店にはきっちり2割の粗利が設定されていました。 例えば200万円と希望小売価格が表示されていれば、販売店は160万円で仕入れていて、40万円が利益になるということです。なのでそこの店長が10万円まではセールスで判断して良いよ、でもそれ以上は相談してねなどと朝礼で言うわけです。お客さんが10万円値引きでOKなら終了、でも25万円を要求されたら店長に相談して、「う～ん、うちの必要経費を考えると20万円までにしろ」と言われ、「お客様すみません、20万円が精一杯です。これで決めてください。」となるわけです。3月や9月は決算時期なので１台でも多く販売してねということで自動車メーカーから販売会社（ディーラーの事。メーカーとは別会社）へ奨励金というのが出る場合があり、その場合は値引きが大きくなる可能性があります。先ほどの例だと、店長は「普段は２０万円までだけど、メーカーからこのモデルは奨励金が１台５万円出るから２５万円まで良いよ。だから受注してくれよ」とセールスに言うわけです。 ただ最近は販売店が２割の粗利を取れるような希望小売価格をメーカーが設定するモデルは非常に少ないです。要は競争が激しいので、最初から販売会社の仕入れ価格と販売価格が接近しているわけです。ですので、今日本の自動車販売店は新車の販売では利益をあまり出せず、修理や点検で利益を確保しています。しつこいくらいに、オイル交換とか点検とか、車検を進めてくるのは、こういった理由です。 まあ、値引きがあったらラッキーくらいに思っておけば気が楽だと思います。元々希望小売価格自体がお買い得プライスなので、損することはないですから。