先輩に伺います。どうしますか？中古車出張買取り営業職で、成約率は良くても3割程度。ただし一件のアポで店長の許しが出るまで

先輩に伺います。どうしますか？中古車出張買取り営業職で、成約率は良くても3割程度。ただし一件のアポで店長の許しが出るまで２時間以上お客様の家から出られません。 買取りなんで基本的にアピールする商品説明はないです。自分が商品だそうです。２時間どうやって埋めますか？正論は30分以内に買い取れる腕をつけるですが、そう上手くいきません。ちなみに勝手に退出したら、ヤミ金みたいな追い込みかけられます。

私も若い頃、新車の営業を一時期行ってました。 まったく知らない土地で、1000戸程の住宅団地を任され、週に3日はこのエリアで活動してました。 最初は相手されず、チラシ配りばかりしてました。 さすがに1ヶ月ほど通っているとだんだんと挨拶してくれるようになり、それから色んな話が出来るようになりました。 車の話が出ると査定をさせてもらえるまでになります。 その時、たまたま車が汚いままだったので洗車をしてあげました。 それがお客さんにとって、相当嬉しかったのか、1週間後に契約が取れました。 それから査定時に洗車サービスを謳い文句に営業するようになり、お陰様でかなり成約頂けました。 是非買取の営業でも洗車サービス等やってみて下さい。 ※最初っから洗ってあっても、洗えてない部位や細かい所を施しましょう。 または洗車談義で時間潰すのも良いと思います。 そのお客さんから成約とれなくても、必ず紹介が来ます。 とにかく営業はやった分だけ、帰ってきますので、頑張ってみて下さい。