スバル車の新車購入について 値引き額をできるだけ高くするために中間決算期(9月)に登録されるように、スバルの新車を購入

スバル車の新車購入について 値引き額をできるだけ高くするために中間決算期(9月)に登録されるように、スバルの新車を購入したいと思っています。 すでに初回のディーラー訪問はして、値引 き前の見積りはもらっている状態です。次回は試乗に伺う予定です。 ※競合他社も同様の状態まで進めています ディーラーは新車登録されたタイミングがメーカーからの評価になると思いますが、9月末に登録するためにはいつぐらいに契約するのが最も値引きを引き出せるでしょうか？ なお、欲しい車種は納車まで２ヶ月～２ヶ月半かかると言われています。 このように契約から納車まで時間がかかるケースにおいて、契約と新車登録の関係をご教授頂きたく。。。 ディーラーオプションはあまりつける予定はないため、ディーラー側での作業期間は特別多くないものとしてお考え下さい。 できればディーラー(特にスバル(笑))にお勤めの方に回答頂けると大変助かります。

最近はどこでもそうだと思いますが、決算月単月の成績よりも通期のトータル成績を重視して、登録については平準化を志向しているように思います。 というのも期末登録が増えますと、将来それだけ期末の車検や点検が増えて整備工場の負担が増えて効率が悪化するからです。 また、営業マンとしても「何月登録」にはこだわらずに受注後の登録はなるべく速やかに行いたいと考えているはずです。 ですので、「登録のタイミングはお任せするので、その分頑張ってください」という意思を伝えて譲歩を引き出してみましょう。 ※車の登録というのは基本的にメーカーの完成検査を通過した直後に可能になります。ですから、輸送と新車整備をして実際の納車までに1か月かかるとしても、先行してナンバープレートの発行はできるわけです。 また、商用車や足用の軽自動車でもないのに相見積もりを取って販売店を何度も往復するのは悪手です（トヨタ、日産のように同じ車種を別会社で競わせられる場合は別ですが）。短期決戦で行きましょう。 最近のディーラーは値段だけで選ぶなら他所へどうぞ、というところも多いのです。 ※一見すると売り手が傲慢なように思いますが、値引き合戦の末に将来中古車が値崩れするのを防ぐ戦略でもあります。 試乗がまだ、とのことですので「他社の値引きのほうが大きいけど、乗ってみて欲しいのはこっちだよね」という意思を伝えてみましょう。 ただし、これだけだと「おっ、こいつは少々高くても最終的には買ってくれるぞ」と思われても困りますので「でも奥さんは安いほうにしろって言ってるんだよね。せめてこのくらいなら納得させられそうなんだけどな」といった具合に押したり引いたりして値引きの着陸地点を見極めましょう。