新車の値引きが少なすぎて驚き

匿名さん

新車の値引きが少なすぎて驚き。
この差はなんでしょうか？ ※値引き少ないのがおかしいとは思っていません、少しでもあるだけありがたいことですが、単純になぜ差が出るのかを知りたいです 先日、スズキのワゴンRの新車を買いに、お店に行きました。
そのお店は、スズキの看板が出ているがディーラーではないお店でした。
(商談スペース、ショールーム、修理工場もあるが、店長さんが作業員も兼ねている) 先にディーラーで値引き交渉したときに、既に13万円の値引きを提示されていたので さすがにそれ以上は無理かなあとは思いつつ、参考までにそのお店にも商談に行きました。
ディーラーでの商談の話は一切せず、同じ装備の見積りを貰うとまずは値引きは0でしたので、 「軽でもけっこう高いんですね〜ちょっと予算オーバーです」と言うと、 「もう少し値引き出来ると思うのでお待ちください！」と言われ数分後に、これが限界です！と3万円の値引きを提示されました。
私は、先にディーラーで13万円の値引きを提示されていたので、正直がっかりしましたし、3万円が限界なわけないだろうと思ってしまい、 「もう少し、、、」とお願いしたところ、 とても困った様子で「いえ、本当にこれが限界です、、、」と言いながら、ここ数ヶ月で契約した人たちの契約書のファイルを見せて来ました。
(名前、住所も書いてあるので、パラパラっと10枚程度だけ) その値引き額の欄は、本当に数千円〜3万円しかありませんでした。
そこで気になったのですが、私は今まで、こういうお店はディーラーと同等かそれ以上に値引きしてくれると思い込んでいたのですが、 なぜこんなに差が出るのですか？

普通に軽自動車を購入すると 3万円から7万円ぐらいの値引きを提示してきます。
最初から13万円の値引きとなるとかなり好条件です。
軽自動車はもともと儲けが少なく 普通車に比べるとかなり渋いのが現状です。
ご自分のところの儲けを考えれば 上記の3-7万円の範囲となります。
(1台売って儲けが1-2万円じゃ話にならないでしょ。
) ここでディーラーが13万円の値引きを出せたのが問題です。
それは売らなければいけない理由があるからです。
(どうみても儲けを削って値引きにまわしてます。
) たとえば販売ノルマがあって 達成するとメーカーから報奨金が出ることもあります。
あと数台ぐらいにせまれば 目の前で損をしても売ろうとします。
(町のショップは ディーラーと違って販売台数が少ないので手が届きません。
) まぁ、安く提示できる何かしらの理由があるのは事実です。
また貴方が運よくそれに当たったと言う事です。